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    ??“其实这很简单，我委托exhibitor relation做了一份数值报告，以这一次的观众反馈以及网上热度、票房跌幅，预测了你和乔什、约翰尼在续集中的个人票房号召力，结论是，在理想状态下，10个人走进电影院看续集的话，可能有3个人是为了原本的剧情或别的无关因素，4个人是为了看约翰尼，2.5个人是为了看你，而剩下0.5个人才是为了看乔什。”切萨雷说，“所以我提出片酬也该按照这个比例来分配，你的片酬应该是约翰尼的62.5%，鉴于你是个新人，我愿意做出让步，只要你有约翰尼的50%就够了，所以，如果约翰尼方面想要提出20/20的话，我们就能拿到——”

    ??“10/10，”珍妮接口，“按这个算，乔什就只能拿到0了，迪士尼是绝对不可能答应的。”

    ??“对，但如果约翰尼拿到18的话，你拿到9，乔什还是有3。”切萨雷说，“如果约翰尼拿15的话……你懂得我的算式了。”

    ??“我懂了。”珍妮说，“这样会显著降低我们面临的讲价压力，是吗？而最坏的情况，约翰尼不涨价，他拿10，我们拿5，这也是我们在一般情况下的最好估计了。”

    ??“当然。”切萨雷点了点头，“这等于是把我们的压力挪到了约翰尼这边，约翰尼必须面临的一个大问题就是，他不能回避这部电影所有影评里都提到了你的表演，以及你的人气，你的热度，这些所有反馈里，你都和他是不相上下的影片标志人物，而你在imdb上压过他已经有段时间了。所以迪士尼方面会不断质问他有没有资格拿到20/20这么多，而如果我们和他都坚守这个谈判策略的话，最大的可能就是因为演员预算严重超支，迪士尼砍掉一个主要角色，然后继续去拍续集——反正无论如何他们是一定要拍续集的，这一点我和特雷西都可以肯定。”

    ??他喝了一杯酒，继续说道，“由于伊丽莎白和威尔的感情线，以及这两个角色的情侣效应也很明显，这两个角色实际上捆绑在了一起，这就成了乔什 你对约翰尼，二选一的局面，如果砍掉你，乔什也没必要继续存在了，三人组换掉两个的大换血，一个好评角色和主妇们的关注焦点被砍掉，对票房的损伤是显而易见的，风险立刻增强了数倍。如果砍掉约翰尼，一样是元气大伤，观众们很难想象没有杰克船长的《加勒比海盗》，迪士尼现在面临的是一个两难的选择。”

    ??他笑了笑，“你认为迪士尼现在会采取什么策略来应对这个变化呢？”

    ??“呃……我不知道，”珍妮得承认自己的确对这圈子了解得还不够多。“把我的片酬压在六百万、七百万？然后宣布高了就砍掉我，没得谈？”

    ??“不，迪士尼不会对一个支柱人物做这么绝的。”切萨雷耸了耸肩，“最大的可能是他们搁置谈判，等个一年半载，约翰尼今年明年有多部影片上映，但这些影片多数为小制作，根据迪士尼的预测，盈利可能也很低——这就是我和你说的那些渺茫的文艺片，等到他连续失败了三四部片子以后，也许一千两百万就能把他哄进来了，虽然这么做迪士尼会损失掉最宝贵的时间，也承担上一定程度的风险——如果约翰尼的又一部影片爆了的话，他的叫价会更有底气，但不论如何，从长远概率来说，这对迪士尼是有利的。”

    ??“那这个策略对我们来说呢？”珍妮问道。

    ??“当然也是有利的。”切萨雷奇怪地看了她一眼，“一年足够两部影片从制作到上映了，如果你的票房能力被这两部影片证明，那么在约翰尼得到一千两百万的同时，你也许就能得到一千万，在一定的年限内，合约谈得越晚，对你越有利，因为你现在缺少的只是时间。”

    ??“这是个建立在连续不断的成功上的逻辑。”珍妮指出，“如果我的下两部影片都失败的话——”

    ??“只要不是票房口碑惨败，小亏的话，那你也有三四百万左右可以拿。”切萨雷说，“你和约翰尼的情况当然不一样，不是没有风险，但利益更大。”

    ??珍妮也立刻想明白了这里面的道理，约翰尼是个优秀的演员，但近期没有别的商业大制作上映，《查理和巧克力工厂》那还是05年的事了，而且是鬼才蒂姆.波顿出品，这几乎和邪典就画上了等号，03-04年间他的影片都是小制作，盈利预期较为一般，迪士尼不认可他的20/20，所以认为几部影片在票房上的平庸表现会挤掉他的叫价水分。但珍妮自己现在的人气和《奥普拉秀》带来的那上千万票房（由于不可能每个对她感兴趣的人都在那三天去看电影，所以根据数据模型，她带来的票房有上千万甚至更多），就值得3、4个百万了，只要她之后没有太大的失手，这是最坏的预期。

    ??和她的心理价位五百万比，成功的话能高出五百万，翻倍的利润，失败的话，亏损20%，这是个风险很小，很合算的买卖。

    ??“所以坚定现在的谈价方针对我们来说是最优解。”珍妮说，“是这个意思吗？我们不该答应约翰尼和